ホームページ・ブログ作成

稼げるホームページの作り方

稼げるホームページと稼げないホームページ

こんにちは! 鈴木貴之(@shiogamabtc)です。

「ホームページを作成したい」

もしあなたがこう思ったとしたら、それはどういう理由からでしょうか?

「みんなが持っているから、私も」

「業者が連絡してきて、ホームページを持てばお客様が集まるように言われた」

「知り合いから「商売しているのにホームページもないの?」と言われた」

など、様々な理由があると思います。

 

ただ、ひとつだけ注意してもらいたいことがあります。それは、

ホームページを作る為にホームページを作るのはやめてください

ということ。

なぜなら、それは「稼げるホームページの作り方」とは全く真逆の考え方だからです。

 

「ホームページが必要だからホームページを作る」

これは一見正しいことのように見えますが、全然だめだということです。

 

この記事では私がこのように言う理由を説明しつつ、ホームページを作成することによって稼げるようになる為の考え方、そして実際の作り方についてお話をしていきたいと思います。

 

稼げるホームページの作成術 ① 誰の為のホームページかを明確にする

まず、最も大事なのはココ。

「ホームページを作成するためにホームページを作る」とどうなるかと言うと、ここがおろそかになってしまいます。

ということは、そのホームページが「誰の為なのか」が分からなくなってしまうのです。

 

誰の為のホームページ変わらないまま作成を進めていくとどうなるかと言うと、「見栄えが良い」「デザイン性がある」「訪問者を思わずうならせる」そういうことが目的のサイトになっていきます。

誰かの悩みを解決したり、誰かがお店に来ることでハッピーになることよりも、自分の見た目を気にしてしまうようになるのです。

そして同時に、「誰の為」変わらないということはその特定の人に見つけてもらう為のキーワード選定も行わないということです。それをしないでホームページを作成していくと起こることは、キーワード対策(SEO)がされていないので、検索結果の上位に表示されないばかりか、検索結果にすら引っかからないサイトができてしまいます。

【誰の為か分からないホームページ作成が悪い理由】

① 見込み客・顧客の為のホームページではなく、自分のお店の為のホームページになる

② 検索結果上位に表示されない

① + ② = 集客できない

 

集客で最も大事なのは、あなたの「強み」と「理想の顧客が欲しいもの」がマッチしていることです。

上述の①の状態のホームページは、読者(見込み客)が自ら「自分の欲しいものがそのお店を通して得られるか?」を結び付けなければなりません。それがカンタンにできることもありますが、ほとんどの場合難しいです。だから集客できないということが多いのです。

ぱっと見た目に読者(見込み客)にとって欲しいものがあるかが分かるかどうか?

これが大事なのです。そして、多くの「きれいなだけのサイト」はそんなことは考えていません。

彼らが考えているのは、「私が欲しいものはここで手に入るのだろうか?」ということ。それに答えるホームページを作成しないといけないのです。

あなたのホームページに訪れた最初の瞬間に、「あ、ここは私が欲しいものがある!」と分かってもらえるか?

ホームページ作成時はここをしっかりと考えましょう。

 

稼げるホームページの作成術 ② 顧客の流れ「導線」をしっかりと設計する

稼げるホームページと稼げないホームページの違いは何かといわれれば、先ほど説明したことの他にもう一つ大事なことがあります。

それは、「ホームページの導線設計」がしっかりしているかどうかということ。

「ホームページの導線設計」とは何かというと、見込み客がどの経路からどのページに到達(ランディング)して、そこからどのように動き、最終的にはどこに到達して、「出口」は何なのかという設計のことです。

例えば、これはとある方とお話した時にさらっと描いたものです。

稼げるホームページの作り方1

ホームページをハブにして、様々な媒体からアクセスを集め、そこから見てほしいページに移動して「こちらが起こしてほしい行動を起こす」ということを図にしています。

 

ホームページ作成で大事なのは、導線、つまり流れをいかに起こすかということを考えることです。

正しい流れがあれば、顧客は初めてあなたのホームページに到着したところから「出口」までスムースに移動していきます。

「欲しい!」と思った人が迷うことなく購入・来店という「出口」にたどり着けるように設計することが大事なのです。

この導線が滑らかであればあるほど、集客ができるホームページになります。

 

稼げるホームページの作成術 ③ 稼げるホームページ作成の為の4ステップ

最後に「稼げるホームページ作成」の為の4つのステップについてお話をしたいと思います。

ステップ1 「出口」を考える(何を売りたいか?)

ステップ2 その「出口」で誰の人生を変えられるのかを考える(理想の顧客は誰か?)

ステップ3 「入口」を考え、「出口」までの導線をつくる(「出口までスムースに言ってもらう為に見込み客に必要な情報は何か? 彼ら・彼女らは何を知りたいのか?)

ステップ4 コンテンツ(ホームページ)を作る

こうしてみると、ほとんどの人がいきなり「ステップ4」から始めるのでうまくいかないということが分かります。

稼げるホームページの作り方2

 

大事なのは、ホームページを作って、「さあ、どうやってこれを集客に活かそう?」と考えるのではなくて、最初から「何を誰にどのように売るのか?」を考えてからホームページを作るということです。

 

BTCビジネスソリューションズではこのような観点からのホームページ・ブログ作成を承っております。

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