売れるメッセージの作り方：お金・健康・人間関係を軸にしたマーケティング戦略

こんにちは、鈴木貴之です。

今回は前回の続きとして、そのメッセージをその人の人生を良くするために使える商品やサービスとして見せることができれば売れるというお話の続きになります。

では、人生においてどのようなポイントがその人たちが本当に心の底から解決したいと思う悩みや課題になるのか、どうすれば喉から手が出るほど欲しいと願っている未来に繋がるものになるのかというお話をしたいと思います。

顧客があなたから買っている3つのもの

人間は、あなたが商品を売っているということは、誰かがお金を出して買うということになります。

なので、お金を出してでも解決したい悩み、ないしはお金を出してでも欲しい未来でないといけないということですね。

そうでないと、あなたの商売は成り立ちません。

では、どういうものがそれに当てはまるのかというと、3つあります。

その3つは何かというと、1つはお金、1つは健康、そしてもう1つは人間関係ということになります。

これらお金、健康、そして人間関係の悩みは、非常に多くのお金が使われている業界でもあります。

実際にどんな本が売れているかとか、どんなサービスが売れているかを見ていけば、大体この3つに当てはまります。

なので、ここで重要なポイントというのは、あなたが前回の動画を見て、自分の商品やサービスをどのようにして誰かの人生を良くするものとして結びつけていきたいかということを考えた時に、この3つからまず考えて欲しいということですね。

お金、健康、人間関係、これはもう全部悩み深いですし、欲しいという欲求も非常に高いものです。

そして、もう少し詳しい話をすると、上述の全部にポジティブ面とネガティブ面というのがあります。

つまり、お金の問題を見た時に、ネガティブな方から考えていくと、お金が全然ないのでお金が欲しいという人もいますし、お金はもう持っているけれど、それをもっと増やしていきたい、会社の社長であれば十分収入があるけれどもっと事業を発展させていきたいというポジティブな面もあります。

なので、この2つは全然違うわけです。

ネガティブな面に売りたいのであれば、お金を持っていない人がお金を得るための方法とか、起業したいけれどなかなか一歩踏み出せなくて困っている人に起業する方法を教えたりとか、そういう話になりますし、もうすでにある程度動いていて十分生活できるお金もあるけれどもっと発展させていきたいという人には、全然違うアプローチが必要です。

健康についても同様で、太っている人がダイエットしたいというのはネガティブからポジティブに変わることですし、健康的な人が健康寿命をもっと長くしたいというのはポジティブな欲求です。

これらも全く異なる悩みです。

人間関係についても、職場のストレスを解消したいというネガティブな悩みと、リーダーとしてチームを良くしたいというポジティブな欲求があります。

これらも全く異なるアプローチが必要です。

あなたの商品やサービスが、お金、健康、人間関係のどれかに関係し、ネガティブなものをポジティブにする、またはポジティブなものをさらに良くするものであれば、売れる可能性が高くなります。

もちろん、これ以外にもお金が動く市場はありますが、この3つが主要な市場です。

ぜひ、この3つのどれかに当てはめて考えてみてください。売上を上げる可能性が大きくなります。ぜひ試してみてください。それではまた。

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